- проводят исследовательскую работу по сбору информации, необходимой для планирования распределения продукции и услуг;
- стимулируют сбыт путем создания и распространения информации о товарах; устанавливают контакты с потенциальными покупателями;
- приспосабливают товар к требованиям покупателей;
- проводят переговоры с потенциальными потребителями продукции; организуют товародвижение (транспортировка и складирование);
- финансируют движение товаров по каналу распределения; принимают на себя риски, связанные с функционированием канала.
Каналы распределения продукции и посредники в логистической системе
Решение о выборе каналов распределения — одно из важнейших, которое необходимо принять руководству организации. Канал распределения — это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Выбранные каналы непосредственно влияют на скорость, время, эффективность движения и сохранность продукции при ее доставке от производителя к конечному потребителю. При этом организации или лица, составляющие канал, выполняют ряд важных функций:
Каналы распределения
Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала – это посредник, который выполняет работу по продвижению товара и права собственности на него к конечному потребителю. Примеры традиционных каналов распределения показаны на рисунке.
Эти каналы состоят из независимого производителя и одного или нескольких независимых посредников. Каждый член канала представляет собой отдельное предприятие, стремящееся обеспечить себе максимальную прибыль. Максимально возможная прибыль отдельного члена канала может идти в ущерб максимальному извлечению прибыли системой в целом, так как ни один из членов канала не имеет полного контроля над деятельностью остальных членов. Такие каналы распределения называются горизонтальными.
Метки: агенты, бесплатно, брокеры, вертикальные каналы распределения, дилеры, дистрибьюторы, комиссионеры, курсовая, логистика, Распределительная логистика, реферат, скачать, учебник
Сайт поддерживается и развивается при участии: