- проводят исследовательскую работу по сбору информации, необходимой для планирования распределения продукции и услуг;
- стимулируют сбыт путем создания и распространения информации о товарах; устанавливают контакты с потенциальными покупателями;
- приспосабливают товар к требованиям покупателей;
- проводят переговоры с потенциальными потребителями продукции; организуют товародвижение (транспортировка и складирование);
- финансируют движение товаров по каналу распределения; принимают на себя риски, связанные с функционированием канала.
Три золотых правила сбытовой логистики
В заключение сформулируем «три золотых правила» сбытовой логистики.
1. ЛСЦ должна проникать как можно глубже к точкам конечного сбыта, использоваться как можно чаще и осуществлять транспортировку как можно большее расстояние путем использования грузовых единиц продукции и грузовых транспортных единиц, обеспечивающих получение как можно больших вместимостей.
2. В ЛСЦ необходимо использовать минимальное количество грузовых транспортных единиц независимо от их, вместимости.
Применение данного правила требует, чтобы в сфере сбыта производились сравнительные оценки эффективности возможных сценариев на макро- и микроуровнях.
3. Стационарный склад (если нельзя избежать его создания) должен располагаться в центре ЛСЦ: компромисс между близостью к исходному производственному процессу и к конечным торговым точкам.
Метки: 3 правила, бесплатно, курсовая, ЛСЦ, реферат, сбытовая логистика, скачать, стационарный склад, учебникТипы логистических посредников
Наиболее значимым и важным является разделение посредников по виду собственности на товар и по признаку «от чьего имени ведется торговля». По этому признаку посредники делятся на четыре основные группы:
Дилеры — оптовые, реже розничные посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет, становятся собственниками товара после оплаты доставки и реализуют эти товары потребителям.
Дистрибьюторы — оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителей и за свой счет. Дистрибьютор не является: собственником продукции. По договору он приобретает право ее продажи.
Метки: бесплатно, брокеры, дилеры, дистрибьюторы, комиссионеры, курсовая, логистические посредники, реферат, скачать, учебникКаналы распределения продукции и посредники в логистической системе
Решение о выборе каналов распределения — одно из важнейших, которое необходимо принять руководству организации. Канал распределения — это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Выбранные каналы непосредственно влияют на скорость, время, эффективность движения и сохранность продукции при ее доставке от производителя к конечному потребителю. При этом организации или лица, составляющие канал, выполняют ряд важных функций:
Основные формы распределения готовой продукции
Операции физического распределения готовой продукции выполняют как структурные подразделения сбыта фирмы производителя, так и многочисленные посредники. Выделяются две основные формы организации распределения готовой продукции: реализация продукции напрямую конечному потребителю через собственную сбытовую сеть; реализация продукции через посредников.
Метки: бесплатно, курсовая, распределение готовой продукции, реферат, скачать, учебник, формыЛогическое моделирование процесса сбыта готовой продукции
Эффективное применение моделей позволяет достичь наилучших результатов при проведении логистических исследований, так как они способствуют созданию условий для активизации мышления в поисках способа решения. Логистическая модель процесса распределения можно представить как сетевую модель.
Метки: бесплатно, курсовая, логистическая модель, логистическая операция, логическое моделирование, реферат, сбыт, сбыт готовой продукции, сетевая логистическая модель, скачать, учебникОрганизация управления системой распределения на предприятии
На крупных предприятиях, стратегически нацеленных на новые рынки с новым продуктом, организуются так называемые департаментные структуры, в которых служба маркетинга трансформируется в самостоятельное структурное подразделение и вводится должность вице-президента по маркетингу, тем самым подчеркивая инновационную политику предприятия. В случае, если продукция предприятия диверсифицирована или распределение организовано на нескольких рынках (региональный принцип), то подразделения сбыта могут быть организованы по дивизионному принципу.
Метки: бесплатно, департаментные структуры, дивизионный принцип, курсовая, матричная структура, региональный принцип, реферат, скачать, управление системой распределения, учебникСбытовая логистика
В толковом словаре современного русского языка термин «распределить» означает разделить что-либо между кем-либо.
Логистика распределения — это комплекс взаимосвязанных функций, реализуемых в процессе распределения материального потока между различными оптовыми покупателями.
Метки: бесплатно, курсовая, логистика распределения, макрологистика, микрологистика, определение, реферат, сбыт, сбытовая логистика, скачать, учебникРазмещение распределительных центров на логистическом полигоне
Складская сеть является одним из элементов макрологистической системы. Склады оптовых баз это звенья логистической цепи, обеспечивающей продвижение товара в направлении от производства к потреблению. В соответствии с принципами системного подхода любые вопросы, касающиеся складской сети или отдельных складов должны рассматриваться в плане реализации общей цели макрологистической системы.
Задача выбора оптимального варианта размещения распределительного центра ставится и решается в том случае, когда на определенной территории имеется несколько потребителей материального потока. Причем, как уже отмечалось, необходимым и достаточным условием возможности применения логистического метода является наличие потокового процесса и определенная системная целостность объекта. Это означает, что потребители материального потока, а также являющийся для них источником распределительный центр должны составлять единую систему, т. е. быть организационно, экономически, технологически и технически интегрированны.
Если распределительный центр находится в месте сосредоточения производства и отправка производится с помощью средств магистрального транспорта, например, по железной дороге, то распределительный центр размещают на узловой железнодорожной станции.
Метки: бесплатно, выбор, задача, курсовая, размещение распределительных центров, реферат, рспределительный центр, скачать, учебник, формулы
Сайт поддерживается и развивается при участии: